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經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新技術(shù)——為技術(shù)錨定價(jià)值
導(dǎo)語(yǔ)
    今天,我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用體系的建設(shè)正邁入縱深推進(jìn)階段,如何依托機(jī)制創(chuàng)新釋放科技成果轉(zhuǎn)化活力,新時(shí)代對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者也提出了越來(lái)越專業(yè)的要求。
    武漢智裝院,連續(xù)多年獲評(píng)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,作為新型研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)的領(lǐng)軍探索者,智裝院依市校合作協(xié)議而建,持續(xù)推動(dòng)華中科技大學(xué)與武漢市的深度合作,推動(dòng)企業(yè)技術(shù)需求與高校成果的精準(zhǔn)匹配,培養(yǎng)出一支專業(yè)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。
    伴隨著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在我國(guó)職業(yè)崗位需求的日益增長(zhǎng),何謂技術(shù)經(jīng)紀(jì)人?技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在成果轉(zhuǎn)化的過(guò)程中,究竟又起到什么作用?
    今天,與大家分享,智裝院使命之經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新技術(shù)篇——《為技術(shù)錨定價(jià)值》。



0定義——技術(shù)“紅娘”

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“以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的,為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀(jì)或代理等,并取得合理傭金的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他組織。

    這是官網(wǎng)對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的解釋,從字面上看,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人似乎干的是“中介”的活,但實(shí)際上,遠(yuǎn)沒(méi)有那樣簡(jiǎn)單。

    2020年初,科技部出臺(tái)《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級(jí)培訓(xùn)大綱(試行)》,“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”正式納入職業(yè)培訓(xùn)的序列之中。

    作為技術(shù)與市場(chǎng)有效連接的紐帶,“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”已成為一個(gè)新型職業(yè),更是科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的主力軍。他們?cè)跒榭萍柬?xiàng)目的精準(zhǔn)對(duì)接牽線搭橋的過(guò)程中,不僅助力企業(yè)破解“成長(zhǎng)的煩惱”,更打通了科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”,讓科技成果順利走進(jìn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),是當(dāng)之無(wú)愧的技術(shù)“紅娘”。


02 技術(shù)經(jīng)紀(jì):技術(shù)、市場(chǎng)——牽線

采訪公司的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人時(shí),他們不約而同地吐槽道:“以為考證難,沒(méi)想到拿證后才算難的開(kāi)始!

    問(wèn)起緣由,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人殷嵩分享了他們的考證經(jīng)歷:“記得考‘技術(shù)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)’的那段時(shí)間,大家每天都忙得不可開(kāi)交,由于線上培訓(xùn)課均安排在上班時(shí)間,只能利用工作之余的時(shí)間看課程視頻來(lái)學(xué)習(xí),但技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的課程門(mén)類多、涉及知識(shí)范圍廣,大家必須反復(fù)看視頻、每日練習(xí)并組織學(xué)習(xí)小組內(nèi)部討論交流易來(lái)鞏固掌握知識(shí)點(diǎn),如此一番下來(lái)非常耗費(fèi)精力與時(shí)間。好在最后我們四人都以85分以上的優(yōu)秀成績(jī)通過(guò)了考試?!?/span>

    談及這場(chǎng)考證心得,他們說(shuō),除了為這段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)終于收獲結(jié)果而感到高興外,今后作為一名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人,身上的責(zé)任感與使命感也更重了。

因?yàn)閺捻?xiàng)目研發(fā)到項(xiàng)目落地,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須最透徹最清晰地了解轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的每個(gè)細(xì)節(jié),換句話說(shuō),技術(shù)經(jīng)紀(jì)人既要懂技術(shù),又要熟悉市場(chǎng)運(yùn)作,除此之外還要能夠把握住科技、經(jīng)信等相關(guān)部門(mén)的一手政策……

    他們對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的評(píng)估、連接、把控,無(wú)疑將直接影響科技成果最終能否轉(zhuǎn)化成功。

    所以,在技術(shù)經(jīng)紀(jì)人這條道路上,他們依然任重而道遠(yuǎn)……

03 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的“虐”與“愛(ài)”
如果要概括技術(shù)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)化的不易,那么“成功率低”、“周期長(zhǎng)”、“轉(zhuǎn)化難”可以詮釋出其中的困苦。
    今年截止到目前,智裝院的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人小組共跟進(jìn)12個(gè)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目,其中5個(gè)項(xiàng)目順利簽約轉(zhuǎn)化合同。共轉(zhuǎn)化17項(xiàng)專利成果,累計(jì)促成轉(zhuǎn)化項(xiàng)目金額一千多萬(wàn)元。

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多方溝通,合作共贏。 
    這是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人小組半年來(lái)奔波操勞的縮影。
    一個(gè)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目中,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要持續(xù)進(jìn)行多方對(duì)接,如:成果轉(zhuǎn)讓方、企業(yè)受讓方、轉(zhuǎn)化服務(wù)方(專利代理機(jī)構(gòu)、專利評(píng)估機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所和省市技交所),高校成果還需要對(duì)接成果所在院系,高校成果轉(zhuǎn)化辦以及高校專利中心等。
    技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在高校尋訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),很多教授手上有技術(shù),也想轉(zhuǎn)化,就是苦于找不到合適的投資人,沒(méi)法甄辨投資人的好壞,在精明的投資人面前不知道如何維護(hù)自己的合法權(quán)益,而技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不光要懂技術(shù),還更要懂投資、懂股權(quán)、懂談判。
    所謂“術(shù)業(yè)有專攻”,這不正是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮作用的時(shí)候嗎?
    技術(shù)經(jīng)紀(jì)人高聞鴻分享了她的經(jīng)歷,那是在促成華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院熊教授科研成果落地的過(guò)程中,智裝院經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)需要從多家有意向的投資人當(dāng)中為教授選出1-2家真心有誠(chéng)意的投資人。一般來(lái)說(shuō),技術(shù)經(jīng)紀(jì)人判斷投資人是否真心誠(chéng)意有兩個(gè)維度:一是投資人愿意花錢(qián)花時(shí)間甚至組團(tuán)隊(duì)來(lái)孵化技術(shù),等待技術(shù)的進(jìn)一步成熟;二是投資人本身有相關(guān)的行業(yè)背景,能夠?yàn)榧夹g(shù)的市場(chǎng)化賦能,如果能夠直接給訂單是最好不過(guò)了。選定意向投資人后接下來(lái)就是關(guān)鍵的談判環(huán)節(jié)了,這時(shí)候技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就化身成了律師,代表教授團(tuán)隊(duì)從雙方的出資額、出資方式、出資時(shí)間、投后管理等各個(gè)關(guān)鍵條款與投資人進(jìn)行談判,直到雙方都滿意,而雙方“簽字畫(huà)押”還僅僅只能算作是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作的一個(gè)小節(jié)點(diǎn),并非意味著結(jié)束,因?yàn)榧夹g(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作,要伴隨著技術(shù)成果的從0到1,從1到10,再到100這整個(gè)過(guò)程…… 

    項(xiàng)目虐我千百遍,我愛(ài)項(xiàng)目如初戀。

    為何“虐”?
    每個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)初期,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人都熱情滿滿,但最終是否能夠鏈接到合適的企業(yè)、是否能夠如愿簽約、是否能夠成功執(zhí)行轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化是否能夠成功,一切都是未知數(shù)……
    如,項(xiàng)目初期高校老師忙學(xué)校課題任務(wù),成果轉(zhuǎn)化事宜后延;項(xiàng)目評(píng)估階段的評(píng)估金額與成果轉(zhuǎn)化雙方的預(yù)期不一致;項(xiàng)目跟進(jìn)中期受讓企業(yè)因資金問(wèn)題而放棄轉(zhuǎn)化;項(xiàng)目轉(zhuǎn)化合同談判中,雙方法務(wù)就可能存在的違約責(zé)任描述達(dá)不成一致導(dǎo)致談判破裂等等。
    即便項(xiàng)目成功簽約,仍是迷影重重,如在執(zhí)行過(guò)程中因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果未達(dá)到受讓方預(yù)期,項(xiàng)目仍不能順利落地。
    如何在項(xiàng)目簽約前、執(zhí)行中都保持一致的熱情去疏導(dǎo)、溝通、推動(dòng)轉(zhuǎn)化進(jìn)程,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人們的“難”即在此處。

    為何“愛(ài)”?
    盡管轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的過(guò)程很“虐”,他們?nèi)钥释乱淮雾?xiàng)目的立項(xiàng),并有著完成每一個(gè)項(xiàng)目的決心,同時(shí)對(duì)下一次項(xiàng)目順利簽約所帶來(lái)的成就和喜悅,抱有無(wú)限的期待。
    如今,上半年成果轉(zhuǎn)化工作取得了一定的成績(jī),其中更多的是體現(xiàn)了智裝院在技術(shù)經(jīng)紀(jì)方面的公益性,我院技術(shù)經(jīng)紀(jì)人小組對(duì)此也有深刻的認(rèn)識(shí):“我們現(xiàn)階段能提供的成果轉(zhuǎn)化服務(wù)還很局限,未來(lái)只有扎根在這個(gè)領(lǐng)域沉淀下來(lái),并不斷地聚焦,成為某個(gè)細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的行家,成為這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)產(chǎn)品的技術(shù)基石。只有這樣我們才能活下來(lái),提供更好的服務(wù),創(chuàng)造更多的價(jià)值?!?/span>
    故大任于前,責(zé)無(wú)旁貸,既是身為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的感慨,也是智裝院成果轉(zhuǎn)化未來(lái)的方向。
    看來(lái),這便是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人們無(wú)私的“愛(ài)”。


04 道阻且長(zhǎng),行則將至
    今天,科技成果轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為新時(shí)代創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的引擎。如何提升科研成果轉(zhuǎn)化的效率和活力,智裝院技術(shù)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)在潛心實(shí)踐和探索的過(guò)程中,不斷優(yōu)化實(shí)施流程和方法,成效日益顯著。
    數(shù)智轉(zhuǎn)型,賦能未來(lái)。智裝院以“熟化學(xué)術(shù)成果、經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新技術(shù)、賦能數(shù)智制造”為使命,在全力建設(shè)特色鮮明的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)的征程上,持續(xù)聚焦技術(shù)經(jīng)紀(jì)體系建設(shè),提升科技成果轉(zhuǎn)化效率,進(jìn)一步發(fā)揮高校成果轉(zhuǎn)化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),賦能科創(chuàng)大走廊“源頭創(chuàng)新-技術(shù)開(kāi)發(fā)-成果轉(zhuǎn)化-新興產(chǎn)業(yè)”的全鏈條創(chuàng)新體系建設(shè)。



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